企业经营里最闹心的事，莫过于卖了货、交了服务，钱却卡在别人口袋里。看着财务报表上越积越多的坏账，销售部门怕催款丢客户，财务部门怕影响资金周转，老板更头疼——这些钱要是收不回来，相当于白干了好几单生意。其实，坏账追回不是靠“磨嘴皮”，而是靠“精准动作”，从摸透对方底细，到设计催款步骤，再到用对工具，每一步都有可复制的方法。

要追坏账，先得搞清楚“对方到底能不能还、想不想还”。别光听对方说“没钱”，得自己查。用企查查或者天眼查输入债务人名称，先看“风险信息”——有没有开庭公告、失信被执行人记录？要是有多个执行案件，说明对方欠了不少钱，得赶紧采取措施；要是没有，再查“经营信息”里的纳税申报金额，环比下降50%以上可能真紧张，要是纳税正常甚至增长，那就是不想还。还能查对方的水电费缴纳记录，从物业或者电力公司打听，没欠水电费说明经营还在转。甚至托当地同行问一句：“XX公司最近有没有拖欠其他供应商？”这些信息拼起来，就能画出对方的“还款画像”——是真没钱，还是装没钱。去年我们帮一家机械公司催款，对方说“资金链断了”，结果查企查查发现他们刚中标一个200万的项目，显然是不想还，后来用了点压力，对方很快就打款了。

催款不是“一遍一遍打电话”，而是分阶段给压力。账期前3天，发个温和提醒：“陈总，咱们XX项目的款这个月15号到期，我这边财务在做月度结账，怕您忙忘了，提前跟您说一声。要是需要对账单确认，随时找我。”这种提醒不会反感，还能给对方心理准备。过了账期3天，直接打采购或财务的电话，语气坚定但不生硬：“李经理，咱们的款超期3天了，金额12万8千，对账单您之前签过字。您看今天能安排转账吗？要是有困难，咱们商量灵活方案，我帮您跟公司申请。”要是对方说“再等等”，过7天就找老板：“王总，咱们合作三年了，一直愉快。这次款超期7天，财务已经标了逾期，要是明天没动静，我得提交法务部——我也不想走到这一步，毕竟以后还要合作，您帮我协调下？”这里的关键是“给期限、给后果、给台阶”——让对方知道不还的代价，同时留面子。

要是对方真资金紧张，别逼一次性还，给选项比逼更有效。比如分期：“您看，这个月先还3万，剩下9万分3个月，每月15号还3万，我帮您免逾期利息。您压力小，我也能交差。”比如以货抵债：“您那边有批XX库存，市场价10万，咱们按8折算抵8万，剩下2万这个月还。我帮您联系客户卖货，您也能回流资金。”比如债务转移：“听说您有客户欠15万，要是把债权转让给我，我去催，咱们10万坏账就抵消了——您不用自己催，我也能收回钱。”去年帮一家食品公司催餐饮客户，对方说疫情没钱，我们谈以货抵债收了5万食材，卖给自己客户折4万5，剩下5千对方下月还，顺利解决。

很多企业觉得起诉麻烦，其实有低成本法律手段能快速施压。比如律师函——找靠谱律师写一封，费用1000-2000块，比起诉便宜。律师函要写清楚债务金额、逾期时间、法律后果（起诉、查封财产），用EMS寄，备注“催款律师函”，保留底单。去年有科技公司催5万坏账，发律师函后对方第二天就打款——律师函比普通催款函有威慑力，对方怕影响征信。还有诉前财产保全，要是知道对方有账户或房产，起诉前申请冻结。操作不复杂：找律师写《诉前财产保全申请书》，用保险公司保函做担保（费用是保全金额1%左右），去法院提交材料。比如贸易公司催20万坏账，知道对方账户有15万，申请保全冻结后，对方第二天就主动谈还款。

催款不是“敌我对立”，而是“解决问题”。对方说“资金紧张”，你可以说：“我理解，最近我们行业也不好，我上个月也遇到过。这样，我跟公司申请，这个月您先还2万，剩下分3个月，利息免了——您看行不？”这样对方觉得你在帮他，不是逼他。催款时先拉家常：“王总，听说你们新开分店？生意怎么样？对了，咱们那笔款，您能不能抽点先还？我这边财务催得紧，不好办。”去年帮广告公司催教育客户，对方说招生不好没钱，我们谈：“您还5万，剩下5万我帮您做免费朋友圈广告招生——您多赚点，我也收回钱。”对方同意了，最后不仅收回钱，还多了长期客户。

不是所有坏账都能追回来，得及时止损。要是对方破产了，或者根本没还款能力，就赶紧停手。去年有制造企业催破产企业10万坏账，对方已经进入清算，资产被银行查封，我们建议赶紧做坏账计提——继续耗着，不仅收不回钱，还得花律师费诉讼费，更亏。

坏账追回的核心，是“精准”——精准判断对方的还款能力，精准设计催款步骤，精准用对工具。别想着“靠面子”“靠感情”，商业世界里，钱要回来才是硬道理。把这些方法落地，你会发现，很多之前觉得“要不回来”的坏账，其实只要找对方法，就能快速收回来。